Choć bezpośrednia transakcja, do której dochodzi zwykle pomiędzy sprzedającym a kupującym, to niewątpliwie najczęściej spotykany model generowania przychodów, na tym sprawa się naturalnie nie kończy. Nie każdy biznes chce bowiem otrzymywać płatności, wchodząc w bezpośrednią interakcję z kupującymi.
Allegro, Amazon, Ebay, Etsy to przykłady podmiotów, które wyspecjalizowały się w pośrednictwie pomiędzy dwoma stronami, w tym oczywiście pomiędzy sprzedającymi a kupującymi. Stanowi to fundament ich modelu biznesowego, w ramach którego dostarczają odpowiednie narzędzie do tego, aby mogło dojść do transakcji pomiędzy biznesami a ich klientami.
Narzędziem tym jest oczywiście platforma typu marketplace. Korzystanie z tego narzędzia nie jest bezpłatne i od każdej transakcji realizowanej na platformie pobierana jest odpowiednia prowizja.
Dla Allegro i podobnych podmiotów są to przychody otrzymywane w sposób pośredni, bowiem dostarczenie towaru do kupującego jest zadaniem sprzedającego. Zatem biznes będący właścicielem platformy nie jest bezpośrednio częścią transakcji, tylko korzysta częściowo z tego, że taka transakcja ma miejsce.
Na pierwszy rzut oka wydaje się to prostszym rodzajem przychodu niż przychody bezpośrednio powiązane z transakcją, gdzie wykonanie zamówienia jest po naszej stronie. W praktyce trzeba jednak wykonać o wiele więcej czynności, aby taka platforma pośrednicząca mogła powstać i stała się sprawnym źródłem generowania przychodów transakcyjnych o charakterze pośrednim.
Jeśli interesuje Cię taki model biznesowy, wówczas musisz się nastawić na zdecydowanie wyższą potrzebę kapitałową.
